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大家好，
哪家 SaaS 公司在从红杉资本获得 5000 万美元 A 轮融资之前几乎保持沉默？
答案？万塔。
在今天的文章中，我们将讲述一个以最少资金实现突破性发展的品类创建企业的故事。 （具体来说，在 A 系列之前的 10MM 运行率。）在此过程中，我们将探讨合规性和安全性方面的巨大机会，Vanta 如何扰乱一个行业，以及保护互联网的意义。我们还将探讨 Vanta 的荒谬牵引力，并讲述红杉轮融资的幕后故事。
这篇文章是作为The Generalist 合作伙伴计划的一部分编写的。您可以在上面的链接中阅读我遵守的道德准则。我总是以透明的方式关注合作伙伴关系，只分享我的真实观点，并承诺与我认为非常出色的组织合作。 万塔就是其中之一。
万塔：保护互联网
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可行的见解
如果您只有几分钟的空闲时间，以下是投资者、运营商和创始人应该了解的有关 Vanta 的信息。
- 万塔是信任的建筑师。该公司的核心是让企业更容易相互信任。它通过自动监控与 SOC 2 等合规标准相关的企业绩效来实现这一点。
- Christina Cacioppo 创建了该类别。在 Vanta 之前，获得 SOC 2 认证需要数万美元和数月的工作。 Cacioppo 公认的技术可以使大部分工作自动化，并从根本上降低成本和工作量。
- 它以近乎无声的方式扩展（并继续增长） 。 Cacioppo 建立了一个令人印象深刻的业务，资金很少，也没有大张旗鼓，不想提醒其他人注意这个机会。当 Vanta 从红杉资本筹集 A 系列时，它的运行率达到了 1000 万美元。
- 自动化合规已成为热门领域。尽管 Vanta 多年来一直不为人知，但其他企业已经意识到该空间的潜力。竞争对手正在提高保险杠回合以试图缩小差距。
- Vanta 的使命是保护互联网。它并不认为自己只是获得 SOC 2 认证的简单方法。该公司已经为 HIPAA、GDPR、ISO 27001 等提供支持。其更大的使命是帮助使在线业务更安全。
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我们的大脑会努力评估另一个人的可信度。我们观察他们凝视的坚定，聆听他们声音的音色。我们考虑他们的年龄、性别、财富和体重。我们注意他们所说的和他们似乎隐藏的东西。他们说话的时候有没有挑指甲？他们抓鼻子了吗？那是什么动作，那个小飞镖：退缩，打喷嚏，咳嗽，告诉？
我们做这项艰巨的工作，获取数百个实时信号，因为几乎每一次有价值的互动都是在建立信任之后进行的。友谊、关系和伙伴关系都依赖于它的某种程度。
企业同样需要信任。但在保护它时，他们不能依赖人类所做的那种由感官和超感官信息组成的漩涡汤。那么，他们能做什么呢？代替本能的是审计。除了心理学，还有合规标准，其中最大的标准称为“SOC 2”。
在首字母缩略词枯燥的背后，这就是 SOC 2 的真正含义：一份企业在文件中说：“这就是我。这些都是我为保持安全所做的一切。这就是你可以信任我的原因。”
虽然这听起来很简单，但要获得对企业的信任曾经是一项复杂且成本高昂的工作。与我交谈的专家分享说，一个复杂的 SOC 2 流程可能需要 8 个月，成本超过 50,000 美元。由于大型企业通常需要数据卫生证明才能与另一家公司合作，因此小型企业发现自己陷入了我们可以称之为“SOC 22”的可怕难题。审计的高昂代价可能会使企业陷入财务困境，但不支付费用意味着没有新客户、没有收入和财务风险，都是一样的。对于幸运的人来说，合规是一项繁琐的成本操作。对于明星来说，这可能是一种生存压力。
这就是世界的方式，除了审计员自己之外，它对任何人都没有好处。他们在高额费用、不透明的流程和坚定不移的需求中茁壮成长。然后，发生了一些事情。
每个经历过技术巨变的行业都有一个前后的时刻。在线支付可以分为Stripe之前和之后的时间。风险投资存在于 AngelList 之前和之后。在合规性方面，有一个“BV”和“AV”：Vanta 之前和 Vanta 之后。
Vanta 由 Christina Cacioppo 于 2017 年创立，是典型的颠覆者。它从轴向上改变了公司准备安全审计的方式，将时间线从几个月缩短到几周。它还创造了一个全新的品类，改变了整个行业的成本结构，降价幅度高达90%。在此过程中，Cacioppo 和她的团队建立了一个非常成功的业务——在从红杉资本筹集 A轮融资之前，收入达到了 1000 万美元。即使快速追随者已进入该领域，Vanta 也不断壮大，实现了客户的疯狂增长，并确立了自己作为行业标杆的地位。
Vanta 的成功意味着在中短期内取得重大财务成功的前景清晰。然而，该公司才刚刚开始向 Cacioppo 的真正目标攀登：保护互联网。如果 Vanta 成功了，企业或许能够在现在的一小部分时间内建立信任，这是一个深刻的变化。
在今天的文章中，我们将讲述 Vanta 的故事并规划它的未来。在此过程中，我们将介绍：
- 起源。在创办 Vanta 之前，Christina Cacioppo 在 Union Square Ventures 学习了如何学习商业。在发现自动化合规的机会之前，她还构建了自己的大量产品。
- 产品。 Vanta 将合规流程从被动式转变为主动式。通过连接公司的不同工具，它可以无缝监控安全实践并提出改进建议。当审计时间到来时，大部分工作已经完成。
- 型号。通过转向技术，Vanta 降低了 SOC 2 认证的成本。这并没有阻止它的成长。在经历了 2020 年的辉煌之后，它去年的客户群增长了 220%。
- 文化。克里斯蒂娜·卡乔波（Christina Cacioppo）是一名中西部刺客——非常优秀，但不容小觑。她以自己的形象建立了一家企业，充满了想要获胜的好心经营者。
- 风险。尽管是市场领导者，但万塔并不总是吹捧其定位。随着竞争对手蜂拥而至，Cacioppo 和公司将需要投资于消息传递。这可能需要新一轮的资本。
- 未来。目前，审计是时间点评估。鉴于科技行业的活力，这是否有意义？未来，公司可能会在近乎持续的基础上表现出可信赖性。
我们走吧。
再见，
马里奥