我们交换服务或物品的金钱并不取决于其制造成本、生产难度或生产者的喜欢程度。
这很难听，因为当我们制作某些东西时，我们会花大部分时间思考这些事情。
价格基于购买者的世界观和情况，而不是生产者的。支付的价格总是低于它为购买者创造的价值。并且价格永远不会超过购买者可以兑换的金额。
如果价格标签要求超过这个价格，则不会发生购买。
1880 年，一幅制作成本为 4 美元的画作可能售价为 40,000,000 美元。这是因为买家相信他们在地位、满意度或未来资产价值方面获得的收益超过了这个数额。如果他们没有这种感觉，他们就不会购买。
向有价值的事业捐款不会因为该事业需要钱而发生。发生这种情况是因为捐赠者相信他们告诉自己的有关捐赠的故事比捐赠的成本更有价值。
价值 4,000 美元的救命药不会被没有资源交换的人购买。
这就是为什么向追求地位的亿万富翁出售奢侈品如此有利可图的原因之一。他们经常过度投资于追求地位，比大多数人更重视它，而且他们有资源花在这上面。香蕉和管道胶带艺术品的生产成本低廉或易于复制并不重要。
另一端是训练有素的工匠，或工艺品博览会上的供应商。他们出现、工作并非常关心他们所生产的产品。但如果购物者没有内化有关产品的故事，或者没有资源进行分配，那么销售就不会发生。
这里有两个宝贵的教训：
- 我们以同理心来想象客户的需要、想要和梦想，这始终是我们工作的一部分。
- 掌握一门手艺并不能保证其商业可行性。